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王文献:做生意信誉比啥都重要

2018-07-26 10:19:08来源:大河报

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  “做生意信誉比啥都重要,购销粮食31年了,与农民打交道,讲究实实在在,绝对不能缺斤短两。收的粮食,之前讲好的价格,即便是价格落了,我也按照事先约定的价格收购;反过来,给别人送粮,即便是价格涨了,我也按照事先约定的低价格给人家保质保量送去。正是因为守信用,我的朋友越交越多,市场圈也越来越大。”7月24日上午,正在仓库里忙着验收玉米的王文献,用几句朴实的话向记者道出了他31年做粮食生意的成功“秘诀”。
  你可能想不到,这样一位精明能干的生意人,曾是一名从枪林弹雨中走过来的退伍军人。1978年11月,19岁的王文献应征入伍,在四川省南充市驻防。很快于1979年1月被调防到云南,作为后勤兵参加了自卫反击战,“往前线运送枪支弹药和生活用品,炮弹满天飞,有一次我们的运输车队误入敌人的阵地,被困了3天才突围。身边的好多人都牺牲了”。
  1982年复员后,王文献先是在村里修理电机,到1987年的时候,很有眼光的他看到粮食购销的商机后,在自己家门口开起了粮食收购点。由于他诚信经营,附近的农民开始往他的收购点售粮,他也与一些粮食加工企业和养殖场建立了合作关系。
  粮食购销生意利润很低,每市斤只有几厘钱的利润,靠的是大销量赚取利润,同时粮食市场价格波动很快,常常是赚赔就在一分一厘之间,因此诚信经营显得尤为重要。郏县有一位贩卖粮食的商户朱亚超,2017年10月,和王文献商定了20吨玉米的送货协议,并口头约定了收购价。当天晚上玉米价格每市斤跌了2分钱,如果按新的价格收购,意味着朱亚超要损失800元钱。第二天,当朱亚超怀着忐忑不安的心情把玉米送到王文献的收购点时,王文献二话不说,还按之前的价格给他结算了货款。也就是从这一件事,朱亚超成了王文献的固定供货商,并且把要好的供货商都牵线拉了过来,两个人因此还成了好朋友。
  对待供货商信守承诺,对待养殖户更是把信誉看得极其珍贵。“2013的时候因为咱们这里玉米减产,质量也不太好,而且下雨导致玉米霉变的很多,很多养殖户因买不到好玉米发愁。汝阳有一个养殖场的老板,是我的老客户,每月要给送货150吨左右。做生意要始终如一,为了不让他的养殖场受损失,我从湖北高价收购优质玉米,不挣一分钱再给他送去。所以他看到我送去的玉米很感激,拉着我的手说,以后就结为患难兄弟,共同抵抗市场风险。”
  “俺爸这种信守承诺、诚信经营的品德也影响到了我,我16岁开始跟着我爸学做生意,后来明白要想做好生意首先要学会做人。”如今已是汝州市温泉镇官中村村主任的王晓峰对父亲很是钦佩。
  因为诚信经营,王文献的丰收粮行越做越大,粮食销售市场辐射到广东、广西、福建、贵州、四川等众多省份,日销量达到二三百吨,当初的粮食购销点也发展成了现在的一个大厂子。王文献于去年7月还被评为全市首届“十佳复转军人”。“钱挣多挣少是次要的,有了诚信,朋友多了,就是财路。”王文献乐呵呵地说。
编 辑:wangshi 标签:王文 信誉